Le marketing automation pour optimiser la génération de leads
Pour vendre, il faut convertir des prospects. Et pour avoir des prospects à convertir, il faut déjà réussir à les attirer. Le problème, c’est que les tâches nécessaires pour générer des leads, recueillir leurs informations, les évaluer et leur proposer une solution adaptée sont chronophages et répétitives. Autant de temps qui ne sera pas passé à développer de nouvelles stratégies, autant de temps pour que la concurrence vous passe devant. La solution ? Automatiser les tâches fastidieuses : c’est le marketing automation. Définition du marketing automation Le marketing automation ou automatisation du marketing est une composante du marketing digital et de l’inbound marketing. Derrière cette expression se résume l’idée d’automatiser le parcours client dans son entier, depuis le premier contact via le marketing jusqu’à la vente via les commerciaux. Il n’amène rien de nouveau dans le sens où toutes les tâches qu’il se propose d’automatiser existent déjà et sont déjà utilisées couramment par les entreprises. emailing et sms : quel taux d’ouverture pour quel ROI…
